Umstieg vom Handel mit Rohren und Stahl auf die Komponentenfertigung

In diesem Artikel erfahren Sie, warum viele Stahlhändler in die Herstellung von Werkstücken aus Metall einsteigen und mit welchen Strategien sie diesen Schritt realisieren.

Darüber hinaus zeigen wir Ihnen einen Ausschnitt aus dem gemeinsam von der BLM GROUP und der Steel Promotion Foundation veranstalteten Seminar „Laserschneiden im Bauwesen“. In ihm berichtet das Unternehmen SICAM S.p.A., warum es sich für die Technik der Lasertube-Rohrlaserfamilie entschieden hat und wie es sie erfolgreich einsetzt.

Hier finden Sie das Video der Präsentation von SICAM S.p.A.

Was motiviert viele Stahlhändler, in die Herstellung von Werkstücken aus Metall einzusteigen? 

Während der vergangenen Jahre gab es in der Stahlindustrie erhebliche Nachfrageschwankungen. Gleichzeitig verharrte das Produktionsvolumen auf stabilem Niveau. In dieser Situation haben die Stahlhersteller ihre Verhandlungsmacht genutzt, mehr Kontrolle über das Vertriebsnetz zu gewinnen.

Insbesondere mittelgroße Händler gerieten zwischen die Mühlen der großen Stahlproduzenten und der kleineren Konzerne, denen es gelingt, wettbewerbsfähig zu bleiben, indem sie lokal und in Marktnischen agieren.

Um ihre Unabhängigkeit von den Herstellern zu erhalten, bemühen sich viele dieser Handelsunternehmen, ihren Kunden Angebote mit Mehrwert offerieren zu können. So erweitern sie ihr Portfolio um verschiedene Services. Zum Beispiel unterstützen sie Kunden in der Konstruktion und bieten zusätzliche Prozessschritte an, um ihren Kunden fertige Produkte liefern zu können.

So haben viele Händler von Rohren, Blech und anderen Stahlerzeugnissen ihren Maschinenpark mit dem Ziel erweitert, höherwertigere Produkte anbieten zu können und so ihre Zukunft zu sichern. 

Wie eine solche Entwicklung möglich wird 

Handelsunternehmen haben grundsätzlich zwei strategische Optionen:

• Sie können sich auf bestimmte Marktsegmente spezialisieren.
• Oder sie erschließen sich mit erweiterten Service-Angeboten einen größeren Handlungsspielraum und fokussieren sich später bei neuen Kunden auf die angestrebten Marktsegmente.

Um die erste Strategie umzusetzen, sollten Händler ihre Kunden in Branchen kategorisieren und jeweils analysieren, welche Art von Aufträgen sie von diesen Kunden bislang bekommen haben.

Anhand dieser Informationen sollten sie gemeinsam mit den Kunden deren konkrete Anforderungen erörtern: Wie werden ihre Materialien weiterverarbeitet? Können die Kunden diese Arbeiten selbst ausführen? Oder sind sie auf externe Lieferanten angewiesen? Benötigen die Kunden Beratung bei der Konstruktion oder in der Produktion?

Diese Informationen können die Basis dafür bilden, für künftige Investitionen eine geeignete Strategie zu entwickeln.

Die verfügbaren finanziellen Mittel sollten optimal eingesetzt werden, um jegliche Vergeudung von Ressourcen zu vermeiden und sicherzustellen, dass sie die Anforderungen der künftigen Aktivitäten effektiv abdecken. Das setzt den Kauf der richtigen Maschinen, die Einstellung neuer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter oder die Erweiterung der angebotenen Services voraus.

Unter den verschiedenen Lösungen für die Herstellung von Werkstücken aus Rohren, Trägern, Flachstangen, Winkeln und Profilen unterschiedlicher Abmessungen stechen die modernen Rohrlaser mit ihrer Vielseitigkeit, ihrem hohen Automatisierungsgrad und ihrer Produktionseffizienz hervor. Mit diesen Leistungsmerkmalen zählen die Rohrlaser der Lasertube-Familie zur besten Wahl, wenn Sie Ihr Handelsunternehmen in ein Service-Center umgestalten möchten.

Weitere Informationen

SICAM-Erfolgsgeschichte

Im nachfolgenden Video sehen Sie einen Auszug aus dem Vortrag von Massimo Fasolo, Technischer Leiter der Laser-Abteilung von SICAM S.p.A., und Luca Prasso, Bereichsleiter bei SICAM S.p.A. Der Vortrag wurde auf dem Seminar „Laserschneiden im Bauwesen“ gehalten, das die BLM GROUP und die Fondazione Promozione Acciaio veranstaltet haben.

In dieser Präsentation erfahren Sie, wie SICAM S.p.A. sein „reines“ Handelsunternehmen dank der Vielseitigkeit und Effizienz der Rohrlaser der BLM GROUP erfolgreich zu einem Produktionsbetrieb für fertige Werkstücke ausgebaut hat.