Transformation une entreprise de distribution d'acier en un centre de services.

Dans cet article vous découvrirez les raisons qui ont conduit de nombreux distributeurs de produits sidérurgiques à se transformer en centres de services et vous pourrez explorer les stratégies qu'ils ont adoptées pour réaliser ce changement.

De plus, vous pouvez visionner un extrait du séminaire intitulé : “La découpe laser dans les solutions structurelles ”, promu par BLM GROUP et la Fondazione Promozione Acciaio, dans lequel est présentée l’expérience de SICAM SpA qui a choisi la technologie lasertube pour mener à bien ce processus.

Regardez la vidéo de l'intervention de SICAM S.p.A.

Qu’est-ce qui conduit de nombreuses entreprises de distribution d’acier à devenir des centres de services ? 

Ces dernières années, le secteur sidérurgique a traversé une période de demande notablement instable, malgré une production constante. Cette situation a conduit les producteurs à exploiter leur pouvoir de négociation pour obtenir un plus grand contrôle sur le réseau de distribution.

Les distributeurs, notamment de taille intermédiaire, se retrouvent ainsi coincés entre les grands groupes qui intègrent la production d'acier dans leur structure et les petits groupes qui parviennent à être compétitifs en travaillant localement et en intervenant sur des segments de marché limités.

Pour préserver leur indépendance vis-à-vis de la production, les distributeurs ont commencé à se concentrer sur la valeur ajoutée de leurs produits, en proposant une large gamme de services allant de l'assistance à la conception jusqu’à l'ajout d’usinages pour fournir au client final des produits finis, prêts à l'emploi.

De nombreux groupes de distribution de tubes, de tôles et d’autres produits sidérurgiques, ont ainsi choisi d'élargir leur parc de machines pour pouvoir augmenter les marges sur le produit vendu et garantir des opportunités futures. 

Comment réaliser cette transformation 

Les entreprises de distribution disposent de deux options stratégiques principales :

• se spécialiser sur des segments de marché spécifiques ;
• elargir la gamme de services tout en conservant le spectre d'action le plus large possible pour pouvoir ensuite se concentrer sur le segment souhaité, une fois les clients fidélisés.

Une façon d’aborder ce premier choix stratégique consiste à diviser votre base de données clients en segments et à analyser soigneusement l’historique des commandes.

Sur la base de ces informations, il devient possible d'entamer un dialogue avec vos clients pour comprendre leurs besoins : souhaitent-ils effectuer d'autres processus sur le matériel acheté ? Sont-ils capables de les gérer de manière indépendante ou dépendent-ils de fournisseurs externes ? Ont-ils besoin de conseils en conception ou en production ?

Une fois, une vision complète de la supply chain établie, il est possible de définir la meilleure stratégie pour orienter les futurs investissements.

L'optimisation de la capacité des dépenses est essentielle pour éviter le gaspillage des ressources et assurer une couverture efficace de tout le spectre d'action souhaité, grâce à l’acquisition des machines nécessaires, à l'embauche de nouvelles ressources ou à l'expansion des services proposés.

Parmi les diverses solutions pour la transformation des produits tubulaires tels que les tubes, les poutres, les bandes et les profilés angulaires de différentes sections, les machines modernes Lasertube se distinguent par leur polyvalence, leur haut niveau d'automatisation et leur efficacité de production. Des caractéristiques qui en font l’un des choix les plus avantageux pour transformer votre entreprise de distribution en centre de services.

En savoir plus sur les systèmes Lasertube.

L'expérience SICAM

Dans la vidéo suivante, vous pouvez regarder un extrait du discours de Massimo Fasolo, Responsable du bureau technique de la division laser de SICAM SpA et Luca Prasso, Directeur de SICAM SpA, lors du séminaire organisé par BLM GROUP et Fondazione Promozione Acciaio intitulé "Découpe laser dans les solutions structurelles".

Au cours de cette présentation, vous découvrirez comment SICAM SpA a étendu avec succès son activité d'une entreprise de distribution "pure" à un centre de services, grâce à la polyvalence et à l'efficacité des systèmes Lasertube de BLM GROUP.