Trasformare un’azienda di distribuzione acciaio in un centro servizi

In questo articolo scoprirai le ragioni che hanno spinto numerosi distributori di prodotti siderurgici a trasformarsi in centri servizi e potrai esplorare le strategie che hanno adottato per realizzare questo cambiamento.

Inoltre, potrai guardare un estratto del seminario: “Il taglio laser nelle soluzioni strutturali”, promosso da BLM GROUP e Fondazione Promozione Acciaio, in cui è esposta l’esperienza di SICAM S.p.A. che ha scelto la tecnologia Lasertube per portare a termine con successo questo percorso.

Guarda il video dell'intervento di SICAM S.p.A.

Cosa spinge molte aziende di distribuzione acciaio a diventare centri servizi? 

Negli ultimi anni, il settore siderurgico ha attraversato un periodo di notevole instabilità nella domanda, a fronte di una produzione costante. Questa situazione ha spinto i produttori a sfruttare il proprio potere contrattuale per ottenere un maggior controllo sulla rete distributiva.

I distributori, specialmente quelli di dimensioni intermedie, si sono trovati così schiacciati fra i grandi gruppi che comprendono al loro interno la produzione di acciaio e i piccoli gruppi che riescono ad essere competitivi lavorando a livello locale e operando in nicchie di mercato limitate.

Per preservare la propria indipendenza dalla produzione, i distributori hanno iniziato a concentrarsi sull'aggiunta di valore ai loro prodotti, offrendo una vasta gamma di servizi che vanno dall'assistenza nella progettazione fino all’aggiunta di lavorazioni per fornire al cliente finale prodotti finiti, pronti per l'uso.

Molti gruppi di distribuzione di tubi, lamiere e altri prodotti siderurgici hanno così scelto di ampliare il proprio parco macchine al fine di aumentare la marginalità sul prodotto venduto e garantirsi opportunità future. 

Come realizzare questa trasformazione 

Le aziende di distribuzione hanno due principali opzioni strategiche:

• specializzarsi in profondità su specifici segmenti di mercato;
• ampliare la gamma di servizi mantenendo il più ampio spettro d’azione per poter poi concentrarsi sul segmento voluto una volta fidelizzati i clienti.

Un modo per affrontare questa prima scelta strategica è suddividere il proprio database clienti in segmenti e analizzare attentamente lo storico degli ordini.

Sulla base di queste informazioni diventa così possibile avviare un dialogo con i propri clienti per comprendere le loro necessità: ci sono ulteriori lavorazioni che desiderano eseguire sul materiale acquistato? Sono in grado di gestirle autonomamente o dipendono da fornitori esterni? Hanno bisogno di consulenza nella progettazione o nella produzione?

Tracciata una panoramica completa della filiera a valle è così possibile definire la migliore strategia per concentrare gli investimenti futuri.

Ottimizzare la capacità di spesa è essenziale, per evitare lo spreco di risorse e garantire una copertura efficace dell'intero spettro d'azione desiderato, attraverso l’acquisto dei macchinari necessari, l’assunzione di nuove risorse o l’ampliamento dei servizi offerti.

Tra le diverse soluzioni per la lavorazione di prodotti tubolari come tubi, travi, piattine, angolari e profilati delle sezioni più disparate, i moderni impianti Lasertube si distinguono per la loro versatilità, l'alto grado di automazione e l'efficienza produttiva. Caratteristiche che li rendono una delle scelte più vantaggiose per trasformare la propria azienda di distribuzione in un centro servizi.

Scopri di più sugli impianti Lasertube

L'esperienza di SICAM S.p.A.

Nel video che segue, potrai guardare un estratto dell'intervento di Massimo Fasolo, Responsabile dell'Ufficio Tecnico del Reparto Laser di SICAM S.p.A. e di Luca Prasso, Direttore di Area presso SICAM S.p.A., durante il seminario organizzato da BLM GROUP e Fondazione Promozione Acciaio dal titolo "Il taglio laser nelle soluzioni strutturali".

Durante questa presentazione, scoprirai come SICAM S.p.A. sia riuscita a espandere con successo la propria attività, trasformandosi da un'azienda di distribuzione "pura" a centro servizi, grazie alla versatilità ed efficienza degli impianti Lasertube di BLM GROUP.